15天交租14000,长租公寓高收低租怎么赚钱?马上转发身边人,别再被骗了!

【黑话连篇】
该栏目更多的是揭露事件或对事件的看法,以达到让人精神升华的目的。

 

我们之前写过了很多年轻人租房所踩过的坑。
 
自如涨价、蛋壳两头吃、青客房租贷。。。
 
但租房这些事远还没有结束。就在前不久,又传出杭州友客、巢客公寓相继暴雷的新闻。
 
一名读者小雅(化名)爆料,向老黑诉说了她因租房公司跑路,被骗14000元的经过。
 
巢客以2900的价格从市场回收房源,然后以2000/月租了出去。
 
这种高收低租的行为,傻子都知道这是一个赔本的买卖,但是长租公寓为何会出现这种如此畸形的商业模式呢?
 
 
小雅的经历
 
小雅今年刚毕业,从海外回来,当朋友问她要去哪个城市生活时,她毫无犹豫选择了杭州。
 
她没有解释太多,但她知道,杭州,一个梦开始的地方。
 
最终,她在杭州萧山区找到了一份心仪的工作。
 
为了尽快安置下来,她在网上辗转,联系了好几个中介,最终选中了适享科技旗下的巣客公寓,房间大约43平,小厨房、卫生间、小客厅,卧室,麻雀虽小五脏俱全。
 
为什么小雅会选择适享,她说:“房子就在公司附近,并且价格也合适。”
 
管家最初开出的价格是月租2400,如果一次性交半年,月租可以降到2000,年付甚至可以降到1800。
 
根据自身经济情况,小雅选择了半年付,压一付六,总共交了一万四。最终小雅于8月14号签订了合同,合同期一年。
 
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合同才签了不过短短半个月,8月29日晚上入睡前,小雅收到了管家的一条微信:“适享可能已经跑路了!”
 
随后她被拉进了维权群。根据群里面一些人透露,受害者接近上万人,涉案金额高达上亿元。
 
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小雅看着群里疯狂刷新的信息,一宿没睡。从抽屉里把合同拿了出来,这是她手上所剩无几的证据。
 
第二天,小雅跟房东陈先生一起,来到当地派出所报案。此时的派出所已经人满为患,排满了前来登记信息的租客。
 
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由于房子是陈先生委托适享科技出租的,适享在中间起到了一个二手房东的角色。
 
所以合同是小雅跟适享签订的,在这之前小雅根本没有见过陈先生。
 
登记时,小雅跟陈先生聊了起来,陈先生说:“由于现在不住在萧山这边,所以选择了把房子交由第三方打理,这样会比较省事。”
 
前两年陈先生委托的企业是我爱我家,今年由于各种原因,我爱我家只能开出2600的底价。
 
陈先生觉得这个价格不是很理想,随后找到了适享科技,也就是现在的这一家。适享科技开出的价格是2900元/月。
 
当陈先生得知小雅的租金只需2000块时,他一度以为自己听错了,也就是说抛开市场人力等各种成本不谈,小雅每住一个月,适享就要倒贴900块。
 
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而小雅对于适享这一高收低租的现象同样不知情。
 
适享对租客提出的要求是年付或半年付,对于业主的租金适享则是常规的月付。这也就意味着,适享可以通过这种方式短时间内收集大量资金。
 
这里做个简单的计算,假如一共有10000名受害者,平均房租2000块/月,年付,短时间内适享集资就高达2.4亿。 
 
 
暴雷是长租公寓的归宿
 
适享旗下有合肥寓意科技、巢客(武汉)、巢客(成都)三家百分百控股的全资子公司。
 
武汉巢客公寓4月初跑路,成都巢客公寓在8月初被曝关门歇业,而这一次轮到了母公司适享科技有限公司。
 
而适享科技也只是刚换不久的一个名字。杭州巢客-巢客遇家-杭州适享。

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而法人同样如此,跑一个换一个。张嘉龙-黄大坤-陈挺。
 
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友客暴雷、巢客暴雷、岚越暴雷,短短几天内长租公寓暴雷事件就发生了三例。
 
为什么如今的长租公寓频繁暴雷呢?
 
长租公寓赚钱模式并不复杂:左手从业主手里收购房源,右手转租给租客,从中赚个差价。这也就是我们所说的二房东。
 
长租公寓赚不赚钱主要有两个因素:一是房源数量,二是入住率。
 
入住率问题先不谈。由于近年住房建设发展速度放缓,房源数量在市场上就这么多,所以各大企业都急着抢占房源。
 
而房源怎么拿呢?除非你是腰间挎着几百把钥匙的包租婆,否则只能老老实实砸钱。
 
那么问题又来了,钱怎么搞呢?
 
方法主要也有两种,一是收房租,二是融资。
 
在融资这一块,资本更喜欢自如、魔方等头部企业。相比之下其他中小企业想要获得融资却很困难。
 
另外一个途径就是房租。
 
也不知道是哪个小机灵鬼想出的鬼点子,既然房租早晚都是要收的,我干嘛不直接收一年?
 
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为了吸引租户年付,房租年付价格一般会比月付便宜个几百块到几千块。
 
如果租客确实拿不出这么多钱怎么办,还有一个方法,那就是租金贷。租客先贷一年的款交房租,然后分期返还给金融公司就可以了。
 
这种方式看起来跟月付差不多,但是长租公寓却也能轻松拿到一年的租金。
 
租金贷不是什么新鲜事,之前一本黑也写过很多,自如、蛋壳都是这么干的。
 
上面所说的这些年租、租金贷只是小儿科,有些艺高人胆大的干脆搞起了高收低租,这也是小雅所遭遇的。
 
长租公寓给房东以及租客双方开出一个无法拒绝的条件。比如说以高于市场价从房东手里收购房源,房源到手。
 
再低于市场价低价把房子租出去,一年的租金到手。
 
虽然赚不到钱,不过入住率、房源这两个数据会变得很好看。妈妈再也不用担心我骗不到VC了。
 
而之所以会出现赔本赚吆喝的局面,是由于赌徒心理作祟。
 
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前期通过烧钱把对手搞垮,等成为寡头之后再以提价、加租等方式把钱赚回来。
 
既然是赌徒,赌徒最缺乏的就是耐心了,指望他们经营好一家企业几乎不可能。一家正儿八百经营的长租公寓,回本周期最快的都要两三年。
 
高收低租的企业想要扭亏为盈,如果非要给它加一个期限的话,我想是一万年吧。
 
以蛋壳为例,蛋壳公寓2017年亏损2.72亿元,2018年亏损13.69亿元,2019年亏损34.37亿元。
 
盘子越做越大,钱越烧越多,盈利却依旧遥遥无期。
 
巨头尚且如此,你觉得后面的中小企业能成功?举个简单的例子,全班第一考试都不及格,你会指望一个抄作业的憨憨拿满分?
 
前面钱烧光了,没赚到一分钱,后面融资又没到位,等到资金链断裂,只能快进到暴雷。绝大多数长租公寓都是这个死法。
 
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由于市场竞争日益激烈,想要做正经生意的人开始望而却步,但是骗子却从中发现了财富密码。
 
通过高收低租的方式能迅速获得一笔极大的现金流,集资一波然后跑路岂不是美滋滋,一次操作可以轻松获利数千万元。
 
这跟我之前写过的健身房跑路一样,都是资金盘的套路。
 
精心设计一个项目,营造一种繁荣的假象,从而吸引散客入局。等到时机成熟,直接卷钱跑路。希望你们可不要有什么大胆的想法。
 
骗术归根到底无非就那么几样,但是换了一个外皮,很多人却又认不出来了。
 
 
聊一聊长租公寓的员工
 
之前网上频繁曝光的,因租房暴雷而出现房东赶人、断水断电、跳楼维权等惨案,同样发生在这一批受害者当中。
 
在这一场悲剧中,适享的员工也是受害者。
 
适享跑路的时候,公司已经拖欠员工1到2个月的工资,其中有不少员工同样租了公司的房子。
 
这也就意味着,他们为老板的跑路也随了一份份子钱。
  

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不过说真的,虽然员工是受害者,但是我却实在同情不起来。
 
因为这群员工既是受害者,但从某种程度上讲,也是帮凶。
 
在友客暴雷前不久,B站上有一个友客前员工讲述了自己的经历。入职后,他发现公司各方面福利都很好,但是存在高收低租现象。他觉得这家公司不靠谱,干几天就离职了,因此逃过一劫。
 
所以说,这些长租公寓经营得怎么样、有没有风险、会不会对租客的利益造成潜在的伤害,这些信息对于员工来说是门儿清的。
 
不过有几个员工会主动并且如实地告知租客呢?
 
他们像埋在沙堆里的鸵鸟,对眼前的危险选择视而不见。在他们看来,能花言巧语骗租客签合同,拿到自己的提成就万事大吉了。
 
之前租客不清楚租金贷的存在,稀里糊涂就签了合同。难道这里就没有一丁半点销售的“功劳”?
 
不仅如此,我在逛贴吧找资料的时候,看到一大堆巢客的狗托。这对一些本来就缺乏信息渠道的租客来说无疑是雪上加霜。
  

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尾声
 
“现在我一听到各种客字结尾的托管公司就头大。”小雅说。
 
我一阵苦笑,“是啊,喔客、沃客、青客、巢客,下一个又是什么客呢?”
 
最后她给一些刚步入社会、准备租房的年轻人提了点小建议:“租房最好找房东直租的、签合同前最好跟房东打声招呼、房租尽量选择月付。。。”
 
每一个建议,都掺杂了各种心酸。
 
“那现在你有何打算吗?”我问。
 
小雅说:“钱我是不打算要回来了,生活也还要继续,就当交了一次学费吧。”
 
她并没有搬家,而是选择继续住在原来的住所。不过房租还是要交的,房租多少,现在还在跟房东协商中。
 

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我们的对话很快到了尾声,她最后自嘲了一番:“跟着你们那么久,发誓不想当韭菜,结果一回国就狠狠被人割了一把。”
 
我在熟人面前可以骚话连篇,但此时面对小雅,我却连一句俏皮的话都憋不出来了。
 
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对于到城市里面打拼的年轻人,我们习惯于用“北漂”“深漂”“杭漂”等字眼称呼他们。
 
我也是其中一员,但是我却极其厌恶这个字眼。因为我们出门在外,并不是为了漂泊的。恰恰相反,我们的内心深处比任何人都渴望一个能容纳肉身以及灵魂的港湾。
 
而这温情的港湾,或许只是资本手上小小一张扑克罢了。
 
世界上有无数的坑,这只是其中微不足道的一个。
 
我想以鲍勃迪伦的一首歌词来结束:一个人要走多少路,才能成为一个男人?
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本文转自公众号【一本黑】

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