企业推广怎么做?传统企业如何进行引流?

推广分为付费推广和免费推广两种。

快速发展必然是付费推广,比如百团大战、滴滴补贴、付费广告、软文推广等等,都是付费推广的一种。在公司有资金实力的情况下,使用付费推广是最快起效,而且可以迅速放大收益的利器。

但是,如果资金不充裕,而且没有合适的操盘手该怎么办呢?

1、找合适的操盘手

很多中小企业最大的问题,就是没人才,还舍不得花钱。从公司随便拉一个人,或者花2000块钱雇个刚毕业的大学生,就认为推广搞定了。
Excese ME? 推广要是这么简单,哪来的营销公司一个咨询费就几十万、几百万?
我2013年最开始做营销时,做了几个月下来,就给公司涨了几万的微博粉丝,收益一点没有。
在学习和摸索了几年后,一年时间带来了2W精准客户,变现1500W。
并且通过一年的营销,在行业内树立了IP,只要这个行业,提前我们公司没有人不知道的,要知道,公司也就19年后半年才成立,之前没有任何的基础,也没有资金去做付费推广。

2、先做好产品

最近在给一些企业做咨询的时候,他们上来就问:
请问怎么推广?
有什么软件?
引流多少钱?
对于这些问题,我确实没法回答。
要知道,只要能引来客户,都算是引流方法。而引流的第一步,是要先了解自己的产品、客户,对于客户进行分析,最后再定引流方案。
知乎、某音、某宝、头条、百度、网易、公众号等等各个平台,不同平台的规则不同、用户群不同,营销周期以及推广所需资源都不同,都需要具体去进行分析和营销,要不然可能半年过去了,一毛钱收益都没见到。

3、分析客户群体

关于这点就不献丑了,每个企业老板应该都对自己的客户有一定的了解和自己的判断。

4、引流方法

我只想说,目前在网上大家能看到的各种罗列的引流方法都是扯淡,照着去做除了亏钱就是亏钱。

首先,大部分回复类似问题的,都是在推广自己的软件或者课程,就像是我回答这个问题,也不过是在推自己的专业人设,来挣点咨询费而已。

真正有用的,那必须要跟你自己的产品、业务挂钩,经过详细的调研和资源整合才有用。

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